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年轻创业者,请学会低成本创业

发布时间:2016-02-19 00:00:00 来源:科脉创新工厂 点击次数:1089

    众多创业者在创业初期都会面临一个问题,如何规划公司的运营成本。

      在前些天的一次校园项目评审会上,老帕见到了这样一位大学生创业者,这位同学做了一个校园互助交友的APP应用,项目大概起步时间是在2015年八、九月份。为了这个项目,这位同学自己个人投入了10多万元找外包开发了APP。在老帕看来,这个应用与市场上大量的同类产品基本上完全一致,是在一个已经被先行者占据了的市场上的重复应用,完全不会再有机会。当老帕问他:“现在已经很多成熟的同类产品了,你为什么会觉得自己的产品就会比他们有市场前景?”,这位创业者是这样回答的:“我知道有很多同类产品了,但是我觉得现在市场上的产品体验没有我的好。”听他说完,老帕只能说:“希望你在下次创业之前,先好好做市场调查”。对于他,老帕是真的不敢“拍”了。

 

但老帕特别希望,能在他开始花10多万做这件事情前,狠狠地拍他一顿!

     老帕有一个朋友,一个很聪明的年轻人,对自己的领域和客户也非常熟悉。但是老帕一直给他说,他最大的问题就是高估自己的把控能力。老帕一直提醒他,不要动不动就 All in One ,一定要控制成本,先小范围试错,在商业模式已经被反复打磨,已经被市场检验了之后再做投入。但是他一直认为,市场机会稍纵即逝,看见了就要全力投入。他老是说:“帕哥,你年纪大了,太保守了。”但是前些天,老帕收到了这样的短信:

 

      老帕作为评委参与过各种区域性的、全国性的大学生创业比赛。老帕看到了很多非常优秀的项目, 结识了很多让老帕觉得“羡慕嫉妒恨”的优秀90后创业者。

      但很多的时候,老帕看到的一些项目只是将一些市场上的流行模式,简单地在校园里面进行复制,包装出一些自己觉得非常“新潮”的项目。而完全不去考虑市场的规模,竞争的环境以及商业模式到底在解决什么问题。比如老帕几乎在每一次的校园创业比赛时,都能看到“校园废旧物品回收O2O”项目、“学生兼职服务”项目、“学生交友互助”项目。有时候在一个学校里面,都能出现两三个这种同类项目。而推广方式无一例外的都是发传单,微信推广。对于这样的项目,老帕在点评的时候言辞往往比较严厉,“拍砖”拍的比较狠。

      有朋友给老帕提过好几次建议,说老帕你是在做评审导师,如果觉得项目不好,你打低分值就好了,干嘛要那么激烈的“拍”呢?对于年轻的大学生创业者,我们应该鼓励他们,而不是那么严厉地去打击他们的创业积极性。也有朋友说,你就算是说破嘴,他们也不会听的,反而会非常恨你。你就是那个毁了他们创业梦想的坏人,根本不会有人感谢你!

但是老帕真的很着急,非常着急!

      因为老帕看到了太多的大学生是在休学创业,不仅个人投入了大量的精力,耽误了学业;而且投入了远超自己能力的金钱,甚至是以个人信用在申请贷款进行创业。移动互联网时代,很多的商业模式需要在前期做大量的投入,是要烧钱的。很多的创业者往往会被自己所欺骗,选择性地忽视一个前提,那就是商业模式一定要被市场和用户认可的前提。

很多O2O的商业模式给大家提供了很大的便利,让我们获得了很多价廉物美的服务,老帕作为普通的消费者自己也会使用。但是老帕的问题在于作为一家公司,当我们为消费者提供便利的时候,我们的商业目的是什么?在我们推广的时候,高价格敏感度的“消费者”和能够重度参与的“用户”到底哪个才是我们的目标?而直接满足需求往往是最重的一种商业方式。我们可以有很多的办法满足用户需求,为什么要采取最重的方式?所以老帕又提出了“消费者不等于用户”的观点。这当然又遭到了很多人的指责,很多人的观点是:用户不是来源于消费者么?还能来源于哪里?但是老帕还是希望这些朋友能先冷静一下,先把目光放在用户身上,关注“痛”本身,反思一下我们的商业模式到底是在以什么样方式解决用户的什么问题,为用户在提供什么样的体验。老帕一下强调,我们应该用开放性的思维和开放的心态,找到那个解决用户“痛”最轻的解决方案。

老帕讲问题,一向喜欢先讲战略再讲具体战术。那么接下来的两点就是具体的战术方法。

方法一:多找几个合伙人

      第一个好处很容易理解,分摊初期投入成本。任何创业都是需要投入成本的,不管是金钱的投入还是精力的投入。多找几个合伙人,大家分摊一下,万一失败了也不会对个人造成太大的影响;在无法融资的时候,你可以尽量延续项目的生命周期。所以,众人拾柴火焰高,别太独了。真的万一要成功了,五个亿和十个亿对你来说也没啥大区别。

第二点最重要,你需要有办法再次客观验证你的商业模式!

      在我们找到了一个灵感点,创造出一种我们自己觉得能够改变世界、最少也是钱景广阔的商业模式时,我们往往会被自己的想法所激励,会被自己所欺骗,选择性地去漠视所有的缺陷、风险、障碍困难。在这个时候一定要冷静!冷静!再冷静!!!

      一般情况下,我们会找人聊聊,听听别人的想法、建议。但是,当我们处在这样兴奋的创业状态下。我们很难接受别人的建议,有很多的时候,出于礼貌别人也不会提出过于尖锐的反对意见,毕竟像老帕这样的一根筋的人不多见。

      或者通过朋友约几个投资人聊聊,群发几个BP看看效果。BP石沉大海或者不被投资人看好的时候(其实这已经说明问题了!),但我们往往会这样说服自己:“他们没有眼光,看不到我的模式有多优秀!”。不错,每一个投资人的偏好和对市场的理解是不一样的,你是有可能确实没有找到最适合你的风投机构。

      反思自己的项目方向和商业模式是一个自我否定的过程,是一件很痛苦的事情。我们的心理自我防护机制会下意识地去拒绝接受这样的信息,否定这样的信息。老帕在前面的章节里也分析过这个问题,当然是从用户的角度分析。

      在这个时候,找几个合伙人就成为了最重要的验证办法!如果你在同学、朋友、或者是在“缘创派”等平台上都找不到合伙人。在这个全民创业的年代,你发现都忽悠不到人和你合伙去做这件事情,那么你的项目有就一定存在重大问题。

“都找不到人和我一起玩!”这样的信号足够强烈到拍醒你自己了吧!

方法二尽量用免费的工具,最简单地实现你最主要的功能

      好创业项目一定是商业模式好,这个是项目能否成功最本质的原因。UI、用户体验等等都是细枝末节。所以控制住自己激动的心情,别急于提供最完美的产品,先用最低的成本验证一下自己的商业模式。好不好,用户说了算。

三个核心要点:

尽量用免费工具

      首选就是微信,超级APP微信基本上已经可以解决我们想实现的所有功能!订阅号还是服务号随你,反正都是300元;如果需要网站,域名也就300元左右就可以买三年了;服务器,申请个免费的吧,好多“云”都有对创业者的免费服务器支持。如果申请不到,买个香港服务器一年也就300多吧;需要电商功能的,有赞、微店都是免费的。基本上1000元之内,就可以达到你心目中的那个APP全部的功能!

简单地实现

      在一开始,别太计较你的用户体验。你的模式好,用户自然能够嗨起来。再说了,你真花钱找外包也不见得能比微信、有赞这些做得更好。很多的外包公司也就是用这些免费工具在忽你罢了

最主要的功能

      将你的眼光聚焦在你的最主要功能上。最简单地将你认为最有价值的功能实现出来,呈现给你的目标用户。先在你的身边找朋友试用,不行就上微博找目标用户,微博上绝大部分用户信息都是透明的,与她们互动,邀请她们们试用(这一部分,老帕在书里也有详细介绍,再小推广一下)。在这个时候,到底能不能吸引用户,基本上已经能够验证出来了。如果你还是不甘心,想做线下推广试试,4分钱一张的DM单页印1万张也就是400元。自己一张张发去,有没有效果,用户什么反应一目了然。

      做完这些工作,你的项目基本上已经得到充分验证了。现在投资机构很多,你的项目有价值,吸引了用户,把数据拿出来一刷,机构自然就会给你投资。用户体验,二次开发,推广都不是什么问题。如果你发现你的模式并没有吸引目标用户,达不到你心目中的效果。这个时候,再冷静反思你的模式,你不仅有了一次失败经历,还与目标用户进行了深入沟通,老帕相信你对用户的理解一定完全不一样。最重要的是你的成本投入只有不到1500元,甚至有可能不超过1000元!而且服务器等等都可以再次使用。这种成本投入,我相信一个家庭条件不太差的大学生一个月的开销都超过了这个数字。你完全有机会进行第二次,第三次,第N次的试错!直到你找到了成功的实现路径。为什么还要在一开始,盲目地去All in One 呢?

      但是,为什么很多人不愿意去这样创业,而是动不动就全力以赴、就举债创业?在老帕的理解里,这样的创业过程中,我们需要干很多的苦逼活!哪里有开会,做个PPT,为新公司找办公室,约风投谈谈融资,花钱找外包做起来感觉好。这种事情做起来又很容易,每天看似都很忙,日子过得“充实”又快乐,非常有”创业“的感觉。但你凭什么判断这个方向就一定能成功?万一这次失败了,你还准备不准备继续创业?老帕说句得罪人的话,也许,你的All In One只是因为懒惰和贪婪,与痴迷于购买彩票的心态很类似。

      很多人会将创业失败归结于命运,对比一些在媒体上非常活跃的成功创业者,很多人都会有这样的错觉。觉得这些家伙看上去也不咋地么,他能成功,我一定也能够成功。所以看到了一个机会点,就一下子全身心的扎了进去。但是,那是媒体,那是宣传!你怎么知道,在成功之前别人不是在一点点地干苦逼活?“三个爸爸”推广的时候,原来是企业高层管理者的戴鹰可以背着空气净化器跑马拉松,作为年轻创业者的你还有什么理由不放下身段吗,还要去嫌弃这些苦逼活么?

老帕也相信命运,而且老帕一直相信命运对所有人都是公平的。相信迟早有一天,我们都会收获命运的馈赠,只是时间不同而已。但是当机会真的来临的时候,如果你已经背负了几十万的个人债务;如果你已经被列入了不良征信系统,无法注册公司、无法在银行交易;甚至像老帕那位年轻朋友一样,被债务公司追得东躲西藏。你拿什么去把握机会?再好的机会你也只能看看,咽口口水继续苦逼的工作。还是先别冲动,就算是创业,也可以从先做一些苦逼的活开始。创业同样需要积累。

所以,年轻朋友,尤其是第一次创业的大学生。在你准备开始创业之前,请跟着老帕说三遍:

“低成本创业,把所有不必要的开支都去掉!”

“低成本创业,把所有不必要的开支都去掉!”

“低成本创业,把所有不必要的开支都去掉!”

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